Материал опубликован - 20/06/2003
Интервью с Adaptec...
планы Adaptec на российском рынке в 2003-2004 годах
Пжемислав Толпа, директор по продажам Adaptec в странах Восточной Европы
и на Ближнем Востоке был обескуражен. У него пропал чемодан в аэропорту "Толмачево".
Короткий визит в Новосибирск из-за проблем по находке багажа сократился до минимума.
Чемодан нашелся, однако настроение польского гостя уже было напрочь испорчено.
Тем не менее, наше интервью состоялось.
Справка:
Корпорация Adaptec - это современные решения для систем хранения данных, которые
позволяют передавать, управлять и защищать информацию и цифровое содержание.
Решения Adaptec применяются в высокопроизводительных сетях, серверах, рабочих
станциях и настольных компьютерах от ведущих мировых производителей и реализуются
по ОЕМ-соглашениям и дистрибьюторским каналам провайдерам Интернет-услуг, крупным,
средним и малым предприятиям, а также индивидуальным потребителям.
Господин Толпа, каким ветром Вас занесло в Новосибирск? Представителей Adaptec
у нас пока не было.
Да, мы впервые в Новосибирске. Мы проводим роуд-шоу. Новосибирск и Сибирский
регион в целом мы считаем очень перспективным по продажам. Где-то 15 и более
процентов приходится именно на ваш край от всех российских продаж.
Куда лежит ваш путь?
Мы едем еще в Красноярск. Правда, пока тоже очень ненадолго. Два месяца назад
у нас была большая пресс-конференция в Москве. А сейчас мы сами хотим посмотреть
на ситуацию в регионах. Это лишь начало, мы знакомимся с представителями крупных
фирм, то есть, налаживаем первые мостки.
Почему так полуофициально?
Именно потому, что это пробные шаги. Мы планируем также поездку в Екатеринбург,
а в дальнейшем, наверное, осенью будем проводить пресс-конференцию для всех,
кто пишет на тему информационных технологий в Сибири.
С кем вы встречались в Новосибирске?
У нас есть программа, цель которой помочь реселлерам и сборщикам систем, которые
хотят более активно работать на перспективном рынке продуктов и решений в области
сетевого хранения данных. Партнерами Adaptec, как правило, становятся те, кто,
уже накопил большой опыт в области систем хранения данных. Участникам программы
предоставляется помощь в плане обучения, дополнительного финансового стимулирования
и приоритетной технической поддержки. Кроме того, Adaptec предоставляет своим
партнерам различные услуги в области развития бизнеса, включая совместное планирование
маркетинговой деятельности, привлечение новых клиентов и осуществление целевых
маркетинговых программ.
Чтобы понять наших партнеров, оценить их возможности, мы посещаем компьютерные
магазины, общаемся с продавцами. То есть пока собираем информацию. Такую же
цель мы преследовали и в Новосибирске. Эту программу мы выложим для наших партнеров
на русском языке на наших веб-страницах: www.adaptec.com
Новосибирск по развитию Интернет занимает второе-третье место в России.
Однако, вы уже пришли к нам с беспроводными технологиями. Не торопитесь ли?
Действительно, мы начали поставки первого в отрасли решения для систем хранения
данных в IP сетях с применением технологии ASIC, основанного на революционной
технологии iSCSI (Internet SCSI), разработанной Adaptec. Системы хранения данных
в IP сетях позволяют предприятиям и организациям проще и дешевле разворачивать
системы сетевого хранения данных (storage area network - SAN) для приложений
электронной почты, баз данных, восстановления данных, резервного копирования
данных без использования мощностей локальных сетей, консолидации данных и других
подобных приложений, связанных с хранением информации, с использованием стандартных
компонентов, поддерживающих технологию Ethernet.
Новые хост-адаптеры iSCSI от Adaptec уже появились в прайс-листах ведущих мировых
дистрибьюторов и реселлеров Adaptec в различных странах мира. Если вы думаете,
что у вас нет будущего для беспроводных сетей, то вы ошибаетесь. Россия, на
мой взгляд, развивается очень бурно. У вас покупательский бум. Это же будет
и в области хранения данных.
Господин Толпа, вы очень оптимистично настроены. А ведь ваш ноутбук не работает
в главной гостинице города, здесь нет Интернета. Его до сих пор нет и в аэропорту
Толмачево. Но там хотя бы уже ведутся переговоры с нашим крупнейшим провайдером
Ринет. А вы уже говорите о следующем этапе.
Да, меня это поразило. Но ничего нет страшного, это вопрос, я думаю, нескольких
месяцев. Год назад мы пришли в Москву, а сегодня ваш Dealine стал первым Платиновым
Партнером Adaptec в России. Это решение было принято с учетом ведущих позиций
компании на российском рынке систем хранения данных масштаба предприятия. А
клиентами Dealine являются, в частности, и многие региональные фирмы. Таким
статусом в мире обладает еще около 50 компаний. Так что сами оцените уровень
вашей российской компании. После Москвы мы стали работать на Украине и там уже
тоже есть успехи. И вот мы у вас в Сибири. Весной планируем снова сюда вернуться,
чтобы уже серьезно обсуждать наше сотрудничество с местными фирмами и встречаться
с журналистами.
Ссылки по теме:
Новости по теме:
- Два RAID-контроллера Adaptec для серверов и рабочих станций [23.11.2004]
- Защита данных на RAID в планах Adaptec [09.09.2004]
- Партнерские программы Adaptec [08.09.2004]
- Adaptec доверила МКСК статус value-added distributor [24.08.2004]
- Хост-адаптер iSCSI от Adaptec – лучший в своем классе по производительности [13.06.2004]
- Adaptec выпустил новую систему хранения данных [29.01.2004]
- Adaptec iSA1500 - уже в России [16.01.2004]
- SAS-контроллеры Adaptec [26.11.2003]
- Adaptec представила 2 и 4-портовые USB-концентраторы [21.09.2003]
- Adaptec представила 4-портовый Serial ATA RAID-контроллер [26.07.2003]
- Серия ТВ тюнеров от Adaptec [02.07.2003]
- Adaptec демонстрирует возможности технологии разгрузки TCP/IP [09.06.2003]
- DuoConnect for Notebooks - FireWire/1394 - USB 2.0 - карта Adaptec [23.05.2003]
- Adaptec возглавил инициативу по продвижению SCSI нового поколения [09.05.2003]
- Платы расширения с поддержкой Serial ATA 150 от Adaptec [07.04.2003]
- Adaptec представила ATA RAID приводы для последовательного порта [19.03.2003]
- Компания Adaptec первой представила RAID на Serial ATA [03.07.2002]
- Союз Adaptec и In-System Design для поддержки стандарта USB 2.0 [26.06.2001]
Автор Наталья Берязева
