Oracle бесплатно предлагает модули своего ПО ERP мелким компаниям в надежде надолго привязать их к себе и отбиться от конкуренции Microsoft. Пожертвовав краткосрочными выгодами ради наращивания доли рынка, Oracle надеется нарушить планы Microsoft, которая рвется к доминированию на арене систем автоматизированного планирования ресурсов (ERP) для малых и средних предприятий (SME).
В четверг Oracle объявила о своем намерении бесплатно предложить новым заказчикам своих приложений E-Business Suite модули управления производством, продажами и услугами. Аналитики уверены, что эта тактика — необходимое условие успешной борьбы с Microsoft на высококонкурентном рынке ERP для малого бизнеса.
По мнению главного аналитика RedMonk Джеймса Говернора, этот шаг может положить начало резкому снижению цен крупными поставщиками. В начале этого года шеф отделения малых и средних предприятий Microsoft Орландо Айала признал, что Microsoft рассматривает Oracle в качестве прямого конкурента на рынке систем для компаний с численностью персонала примерно 5000 человек.
Задача Айалы — превратить отделение Microsoft Business Solutions, которое продает такие продукты, как Great Plains, Navision и Microsoft CRM, в бизнес объемом 10 млрд долл., что было бы гигантским скачком с 550 млн долл. за 12 месяцев по июнь 2003 года.
В прошлом месяце аналитическая фирма AMR прогнозировала на 2004 год 27,2%-ный рост расходов на ERP-приложения, которые и так составляют большую часть ИТ-бюджетов компаний. Главный аналитик Ovum Дэвид Брэдшоу говорит, что, хотя у Microsoft есть продукты этого типа, ее интегрированный комплекс приложений будет готов не раньше, чем выйдет Longhorn, то есть через пару лет. "По существу, Microsoft CRM — это первый продукт нового комплекса; но очевидно, что он не ориентирован на Longhorn, так как Longhorn еще нет".
Правда, Брэдшоу не верит в "грандиозность" шага Oracle, так как заказчики типа SME, в отличие от рынка крупных предприятий, с большей готовностью меняют свое ПО. Однако Говернор надеется, что, рано захватив долю рынка, Oracle сможет привязать к себе те компании, которые откликнутся на ее предложение.
